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Detalhes da vaga

Gestor Comercial ( Gerente )

Logo da vaga Gestor Comercial ( Gerente )

CRISTAL FESTAS

Endereço

Setor Oeste, Goiânia - GO

Salário

A combinar

Benefícios

  • Vale transporte
  • Vale combustível

Forma de contratação

CLT

Jornada de trabalho

Segunda a Sábado: 08:30 às 18:30

Requisitos da vaga

  • EXPERIENCIA DE SEIS ANOS NA FUNCAO

  • IDADE SUPERIOR A TRINTA ANOS

  • Critério Motivo da Desclassificação

  • Falta de Experiência Comercial Nunca atuou com vendas, atendimento ao cliente ou gestão de equipe de vendas.

  • Ausência de Liderança Não demonstra capacidade de liderar, motivar e cobrar resultados de equipe.

  • Incapacidade de Trabalhar com Metas Não sabe trabalhar sob pressão, não aceita cobrança de resultados ou não entrega metas anteriores.

  • Perfil Pessoal Inadequado Postura arrogante, desmotivada, dispersa, negativa ou pouco proativa.

  • Falta de Conhecimento Técnico Não conhece técnicas de vendas, indicadores (KPIs) básicos, ou ferramentas de CRM e controle de vendas.

  • Comunicação Ruim Dificuldade para se expressar com clareza, seja verbalmente ou por escrito.

  • Desorganização Não sabe planejar, controlar agenda, acompanhar resultados ou documentar processos.

  • Histórico de Instabilidade Profissional Muitos empregos em curtos períodos, sem justificativa consistente (exemplo: troca de emprego a cada 6 meses).

  • Problemas de Ética e Transparência Histórico de conflitos em empregos anteriores, problemas de honestidade, ou atitudes antiéticas.

  • Resistência a Mudanças Demonstra resistência a aprender novos métodos, tecnologias ou atualizações de processos.

  • Falta de Foco em Resultados Não se mostra orientado a resultados, se concentra apenas em tarefas e não em atingir metas.

  • Falta de Conhecimento em Estoque/Financeiro Desconhecimento básico de controle de estoque, margem de lucro, ou precificação de produtos.

  • Má Postura Profissional Atrasos constantes, descumprimento de regras simples ou desleixo na apresentação pessoal.

Competências desejadas:

  • Experiencia Na Area
  • Experiencia Com Gestao De Equipe
  • Proatividade E Responsabilidade
  • Boa Comunicacao
  • Organizado
  • Lideranca
  • Trabalhar Com undefined Metas

Detalhes da vaga

Função Principal

Descrição das Atividades

Planejamento Comercial

Definir metas de vendas, estratégias de mercado, previsão de vendas e planejamento de campanhas.

Gestão de Equipe de Vendas

Recrutar, treinar, motivar, acompanhar e avaliar os vendedores para garantir alta performance.

Definição de Metas

Estabelecer metas realistas e desafiadoras para a equipe de vendas, alinhadas com o planejamento estratégico da empresa.

Controle de Indicadores (KPIs)

Monitorar números como faturamento, ticket médio, taxa de conversão, retenção de clientes e inadimplência.

Relacionamento com Clientes

Implantar programas de fidelização, atendimento de excelência e suporte pós-venda.

Análise de Mercado

Pesquisar concorrência, tendências e comportamento do consumidor para ajustar as estratégias comerciais.

Gestão de Produtos e Serviços

Definir o mix de produtos, precificar corretamente e acompanhar o ciclo de vida dos produtos.

Negociação e Fechamento de Vendas

Desenvolver estratégias de negociação com clientes e parceiros comerciais para maximizar vendas e margens.

Administração de Processos Comerciais

Padronizar processos de venda, cadastro de clientes, faturamento e emissão de contratos.

Estratégias de Marketing e Vendas

Trabalhar em conjunto com o marketing para campanhas promocionais, redes sociais, parcerias e eventos.

Controle de Estoque Relacionado às Vendas

Monitorar o estoque para garantir disponibilidade e giro dos produtos mais vendidos.

Gestão Financeira Comercial

Acompanhar a margem de lucro, precificação correta, custos de venda e inadimplência de clientes.

Detalhes do anunciante

<div>trabalha no ramo de festa vendendo produtos e artigos para festa há mais de 25 anos trabalhamos com a venda de balcão e trabalhamos muito forte também com produtos racionais Natal Halloween ano novo e outras atividades</div>

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  • Ações comerciais e captação de leads;

  • Ligações ativas e receptivas;

  • Atendimento a prospects presencialmente e à distância;

  • Fechamento de matrículas buscando maior grau de conversão  e com foco no  crescimento da escola.

  • Elaborar planejamento de ações comerciais.

  • Efetuar ações externas e internas estratégicas.

  • Atualizar mapeamento da região, buscando novos parceiros em empresas, escolas, faculdades..

  • Realizar pesquisa da concorrência.

  • Organização e envio de documentação de matrículas realizadas.

  • Acompanhamento de compra de materiais didáticos e boletos para novos alunos.

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Benefício: Após 3 meses, desconto de 70% no curso de inglês.

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  • Prospectar ativamente leads via WhatsApp, telefone e redes sociais;

  • Realizar abordagem inicial com foco em conexão e qualificação;

  • Aplicar roteiro de perguntas estratégicas conforme o ICP da Casa Baru;

  • Garantir o agendamento de reuniões com o Closer;

  • Alimentar corretamente o CRM com informações e status dos leads;

  • Acompanhar indicadores de produtividade e conversão;

  • Seguir processos comerciais padronizados e rotinas diárias definidas pelo gerente comercial.

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