Gerente Comercial
Concessionária Mitsubishi - Palmas
Salário
De:
R$ 10.000
Até:
R$ 20.000
Forma de contratação
CLT
Jornada de trabalho
Segunda a Sexta: 08:00 às 18:00Sábado: 08:00 às 12:00
Requisitos da vaga
- Experiência sólida em gestão comercial de excelência.
- Habilidade em planejamento estratégico e orçamentário, com experiência em gestão de KPIs de vendas.
- Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes, com foco em resultados e na criação de uma cultura de alto desempenho.
- Conhecimento avançado em CRM e ferramentas de análise de dados para o monitoramento de desempenho de vendas e comportamento de equipe e clientes.
Detalhes da vaga
ATIVIDADES
* Definir e controlar o orçamento do departamento de vendas, alinhando as metas de faturamento e rentabilidade com os objetivos globais da concessionária.
* Elaborar e implementar planos estratégicos de vendas, incluindo metas, iniciativas de mercado, análise de competitividade e inovação.
* Monitorar indicadores financeiros e de performance, apresentando relatórios regulares (Identificar os KPIS junto á diretoria) ajustes no planejamento conforme necessário.
* Liderar a equipe de vendas com foco em alto desempenho e sinergia, garantindo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador.
* Compreender e aplicar o perfil comportamental (Identificar as características comportamentais da equipe e dos clientes para potencializar a performance, ajustar abordagens de venda e fortalecer o relacionamento com o mercado.)
* Praticar comunicação eficaz e realizar reuniões diárias de alinhamento ("bom dia"), revisando a estratégia de CRM e reforçando os objetivos de conversão e metas do dia e Semanal.
* Desenvolver e aplicar avaliações de desempenho trimestral para identificar talentos e áreas de desenvolvimento na equipe, promovendo um ciclo contínuo de crescimento e capacitação.
* Acompanhar de perto os indicadores de vendas e otimizar processos para maximizar as oportunidades de conversão, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.
* Planejar e executar programas de treinamento regulares para os consultores de vendas, focados em habilidades de negociação, conhecimento do produto, técnica de PNL, atendimento de excelência, técnicas de vendas, e ferramentas de CRM.
* Identificar necessidades de desenvolvimento na equipe e colaborar com o RH para oferecer treinamentos personalizados e capacitação contínua.
* Garantir que todos os membros da equipe estejam atualizados e motivados com relação às tendências do mercado automotivo e às necessidades específicas dos clientes da marca Premium,
* Preparar equipe para ser especialista em objeções dos clientes
* Analisar e monitorar a concorrência estrategicamente: Implementar uma gestão de guerra, avaliando ações de mercado, diferenciais competitivos e oportunidades para maximizar resultados e ampliar a participação da empresa no setor.
* Ter conhecimento de todos os produtos da concorrência
* Gerenciar a estratégia de CRM, garantindo a coleta e análise de dados para melhorar o relacionamento com os clientes, promover a fidelização e impulsionar as taxas de conversão.
* Analisar dados de CRM para identificar oportunidades de melhoria, ajustes na abordagem de vendas e campanhas de marketing direcionadas.
* Organização do Showroom
* Seguro, Acessórios, Consórcios, FNAI, Emplacamento, Licitações e Locações.
* Realizar reuniões semanais de planejamento estratégico da semana (Anomalias, atingimento de KPIS e desdobramentos)
* Entrega Técnica
Detalhes do anunciante
Concessionária de veículos Mitsubishi
