Gerente Comercial

Salário

Forma de contratação

CLT

Jornada de trabalho

Requisitos da vaga

Detalhes da vaga

ATIVIDADES

* Definir e controlar o orçamento do departamento de vendas, alinhando as metas de faturamento e rentabilidade com os objetivos globais da concessionária.

* Elaborar e implementar planos estratégicos de vendas, incluindo metas, iniciativas de mercado, análise de competitividade e inovação.

* Monitorar indicadores financeiros e de performance, apresentando relatórios regulares (Identificar os KPIS junto á diretoria) ajustes no planejamento conforme necessário.

* Liderar a equipe de vendas com foco em alto desempenho e sinergia, garantindo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador.

* Compreender e aplicar o perfil comportamental (Identificar as características comportamentais da equipe e dos clientes para potencializar a performance, ajustar abordagens de venda e fortalecer o relacionamento com o mercado.)

* Praticar comunicação eficaz e realizar reuniões diárias de alinhamento ("bom dia"), revisando a estratégia de CRM e reforçando os objetivos de conversão e metas do dia e Semanal.

* Desenvolver e aplicar avaliações de desempenho trimestral para identificar talentos e áreas de desenvolvimento na equipe, promovendo um ciclo contínuo de crescimento e capacitação.

* Acompanhar de perto os indicadores de vendas e otimizar processos para maximizar as oportunidades de conversão, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.

* Planejar e executar programas de treinamento regulares para os consultores de vendas, focados em habilidades de negociação, conhecimento do produto, técnica de PNL, atendimento de excelência, técnicas de vendas, e ferramentas de CRM.

* Identificar necessidades de desenvolvimento na equipe e colaborar com o RH para oferecer treinamentos personalizados e capacitação contínua.

* Garantir que todos os membros da equipe estejam atualizados e motivados com relação às tendências do mercado automotivo e às necessidades específicas dos clientes da marca Premium,

* Preparar equipe para ser especialista em objeções dos clientes

* Analisar e monitorar a concorrência estrategicamente: Implementar uma gestão de guerra, avaliando ações de mercado, diferenciais competitivos e oportunidades para maximizar resultados e ampliar a participação da empresa no setor.

* Ter conhecimento de todos os produtos da concorrência

* Gerenciar a estratégia de CRM, garantindo a coleta e análise de dados para melhorar o relacionamento com os clientes, promover a fidelização e impulsionar as taxas de conversão.

* Analisar dados de CRM para identificar oportunidades de melhoria, ajustes na abordagem de vendas e campanhas de marketing direcionadas.

* Organização do Showroom

* Seguro, Acessórios, Consórcios, FNAI, Emplacamento, Licitações e Locações.

* Realizar reuniões semanais de planejamento estratégico da semana (Anomalias, atingimento de KPIS e desdobramentos)

* Entrega Técnica

Detalhes do anunciante

Concessionária de veículos Mitsubishi