Executivo De Vendas

Principais Responsabilidades e Atividades:

• Prospecção Ativa: Mapear e contatar potenciais clientes (cold calling, LinkedIn, networking) para gerar novas oportunidades.

• Venda Consultiva: Apresentar soluções técnicas e personalizadas que atendam às necessidades específicas do cliente, em vez de apenas vender um produto.

• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos, garantindo a rentabilidade.

• Gestão de Carteira: Manter relacionamento contínuo com clientes atuais, buscando fidelização e vendas adicionais (upsell/cross-sell).

• Análise de Mercado: Monitorar tendências e concorrentes para ajustar a abordagem comercial.

• Relatórios e CRM: Manter o CRM atualizado e elaborar relatórios de desempenho e funil de vendas

Realizar o atendimento aos clientes e empresas que contatem a empresa, através dos canais disponíveis;

Apresentar respostas as solicitações de cotações, bem como realizar follow-up das cotações enviadas, monitorando as que não efetivarem venda;

Negociar com os clientes que procurarem a empresa, objetivando a efetivação do pedido dentro das condições mutuamente satisfatórias, mediante acompanhamento;

Realizar follow-up dos pedidos, mantendo o cliente informado quanto ao andamento do processo;

Solicitar análise de liberação do crédito ao setor financeiro;

Manter o cadastro dos clientes atualizado, registrando também todas as consultas para futuros contatos e/ou negociações;

Receber e encaminhar para o responsável as demandas dos vendedores externos/representantes;

Buscar conhecimento sobre os produtos da empresa;

Executar atividades adicionais ao estabelecido para o cargo, observando demandas internas e/ou determinações do seu superior imediato;

Conferir e encaminhar para aprovação dos clientes as documentações dos processos de exportação;

Buscar conhecimento sobre as legislações de exportação, bem como Inconterms.

Realizar o atendimento ao cliente e empresas que contatem a empresa, através dos canais disponíveis;

Apresentar respostas às solicitações de cotações, bem como realizar follow-up das enviadas, monitorando e apresentando soluções para as cotações que não efetivarem venda;

Negociar com os clientes, objetivando a efetivação do pedido dentro das condições mutuamente satisfatórias, realizando a emissão do pedido de vendas, detalhando produtos, preço, prazos de entrega, bem como efetivar a logística de vendas e planos de transporte;

Realizar venda dos produtos fazendo follow-up do pedido, mantendo o cliente informado durante o processo;

Encaminhar para o setor financeiro a análise de liberação do crédito, visando maior assertividade e menor inadimplência;

Manter o cadastro dos clientes atualizado, registrando também todas as consultas para futuros contatos ou negociações;

Prestar suporte aos analistas JR, vendedores externos/representantes, alinhando as informações sobre os clientes ou processos internos da empresa, emissão de relatórios, correspondências, entre outras necessidades;

Manter-se atualizado e conhecer técnico dos produtos da empresa, enfatizando o conhecimento em novos produtos criados, bem como propor e implementar melhorias nos processos comerciais;

Prospectar novos clientes, objetivando a realização de vendas ativas, acompanhando o mercado quanto às práticas de preços, visando subsidiar as tomadas de decisão da gestão comercial;

Conhecer os produtos da concorrência visando oferecer uma solução, compatível com os produtos da empresa;

Executar atividades adicionais ao estabelecido ao cargo, observando demandas internas e/ou determinações do seu superior imediato.

• Lançamento e conferência de contas a pagar e a receber

• Emissão de notas fiscais e boletos;

• Controle e organização de documentos financeiros

• Conciliação bancária;

• Apoio no fluxo de caixa e relatórios financeiros;

• Atendimento a fornecedores e clientes para tratativas financeiras;

• Acompanhamento de prazos de pagamentos e cobranças;

• Suporte nas rotinas administrativas do setor financeiro.

Como comprador do Grupo Iz você vai trabalhar direto na sede com a equipe.

Com funções como:

• Negociar insumos com fornecedores;

• Planejar compras para as unidades;