Coordenador De Prospect
Salário
Benefícios
- Plano de saúde
- Vale alimentação
- Vale transporte
- Plano odontológico
Forma de contratação
CLT
Jornada de trabalho
Segunda a Sexta: 08:00 às 18:00
Requisitos da vaga
Requisitos e Qualificações
Experiência: Atuação prévia sólida em pré-vendas (SDR/BDR) e experiência em liderança de equipes comerciais.
Conhecimentos: Domínio de metodologias de vendas (ex: Spin Selling, Predictive Revenue, BANT).
Tecnologias: Prática com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, RD Station) e plataformas de prospecção (ex: Outbound Marketing, Ramper, Meetime).
Habilidades: Comunicação assertiva, forte capacidade analítica, perfil resiliente e foco em resultados.
Detalhes da vaga
Liderar, treinar e monitorar a equipe de pré-vendas (SDRs/BDRs).
Garantir a execução da estratégia de prospecção ativa e receptiva.
Otimizar a conversão do funil comercial e assegurar a entrega contínua de leads qualificados para o time de fechamento (Closer).
📋 Principais Responsabilidades
Gestão de Pessoas: Liderar, motivar e gerenciar a rotina dos times de SDR (Sales Development Representative) e BDR (Business Development Representative).
Treinamento Continuado: Aplicar coaching diário através de escuta de ligações (call shadowing) e revisão de abordagens escritas.
Gestão do Funil: Monitorar o fluxo de leads, taxas de conversão e garantir o cumprimento do SLA entre Marketing e Vendas.
Processos e Cadências: Estruturar e otimizar réguas de relacionamento (e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn).
Análise de Métricas: Acompanhar e reportar indicadores (KPIs) de produtividade e conversão para a diretoria.
Ferramentas: Garantir a correta utilização do CRM e de plataformas de automação de prospecção.
📊 Indicadores de Desempenho (KPIs)
Número de reuniões agendadas e validadas (efetivadas).
Taxa de conversão de leads para oportunidades.
Tempo médio de primeiro atendimento (Speed to Lead).
Volume de atividades diárias da equipe (ligações e e-mails enviados).
