Analista Comercial - Pré-Venda

•Prospecção e Geração de Oportunidades

 Mapear e identificar potenciais clientes e segmentos estratégicos de mercado.

•Fechar, desenvolver e manter uma carteira de Parceiros

• Utilizar diferentes canais (telefone, e-mail, redes sociais, eventos, networking) para gerar leads.

• Relacionamento e Negociação

• Conduzir reuniões de apresentação da empresa e seus serviços/produtos.

•Estabelecer relacionamento de confiança com clientes potenciais e parceiros.

•Negociar condições comerciais, prazos e propostas de acordo com a política da empresa.

Responsabilidades e atribuições

·         Acompanhar o desempenho da equipe comercial, monitorando metas, indicadores e resultados;

·         Garantir o cumprimento das metas de vendas, conversão e produtividade;

·         Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, feedback e alinhamento operacional;

·         Apoiar o time em negociações e atendimentos estratégicos quando necessário;

·         Executar ações comerciais e promocionais definidas pela gerência e pela área de marketing;

·         Monitorar indicadores-chave do funil de vendas (leads, conversões, follow-ups, cancelamentos, etc.);

·         Identificar oportunidades de melhoria na rotina comercial e sugerir ajustes à gerência;

·         Motivar, engajar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de aprendizado e resultados;

·         Garantir a aderência às políticas comerciais e ao padrão de atendimento do IPOG.

Apoiar a equipe de vendas externas no atendimento aos clientes;

Elaborar propostas comerciais e acompanhar pedidos;

Realizar o cadastro e a atualização de clientes e produtos no sistema;

Dar suporte administrativo aos representantes comerciais;

Acompanhar indicadores de vendas e resultados.

•Mapear e identificar potenciais clientes e segmentos estratégicos de mercado.

•Fechar, desenvolver e manter uma carteira de Parceiros

•Utilizar diferentes canais (telefone, e-mail, redes sociais, eventos, networking) para gerar leads.

•Relacionamento e Negociação

•Conduzir reuniões de apresentação da empresa e seus serviços/produtos.

•Estabelecer relacionamento de confiança com clientes potenciais e parceiros.

•Negociar condições comerciais, prazos e propostas de acordo com a política da empresa.

• Prospecção e Geração de Oportunidades

Vendem mercadorias para clientes do comércio atacadista, varejista e consumidor final, auxiliando-os na escolha, demonstrando seu funcionamento.

- Informam as qualidades e vantagens de aquisição

- Atendem clientes presenciais, via telefone ou por meios eletrônicos - Controlam entrada e saída de mercadorias

- Elaboram relatórios de vendas, de demonstrações e de pesquisa de preços