Vagas para Gerente De Vendas

• Gestão da equipe comercial externa: acompanhamento em campo, orientação sobre atendimento, negociação, postura e execução no PDV.

• Gestão de resultados e metas: análise de relatórios e indicadores, definição de estratégias comerciais e suporte em negociações estratégicas.

• Expansão de mercado e relacionamento: prospecção de novos clientes, fortalecimento de parcerias e ampliação do mix de produtos.

• Integração operacional: interface com logística e transporte para acompanhamento de ocorrências, cargas e redução de devoluções.

• Desenvolvimento da equipe: condução de reuniões, alinhamento de estratégias, acompanhamento de desempenho e feedbacks.

• Gestão de qualidade e ocorrências: registro e acompanhamento de questões de qualidade, recolhimentos e tratativas com clientes e indústria.

• Controle financeiro da carteira: monitoramento de inadimplência, apoio em cobranças e gestão de riscos.

• Inteligência de mercado: análise de preços, concorrência, demanda e estoque para otimização de rentabilidade, volume e mix de vendas.

• Gestão de pedidos e carteira: controle de digitação e liberação de pedidos, acompanhamento de positivação, novos cadastros e desempenho regional.

• Planejamento e gestão administrativa: definição de metas, planejamento de agenda comercial, controle de despesas e acompanhamento de limites de crédito.

Gerir equipes de vendas, realizando treinamentos, feedbacks, orientações e acompanhamentos de desempenho através de indicadores extraídos no sistema ERP, a fim de garantir a execução da estratégia da companhia, diariamente;

Acompanhar desempenho da equipe/promoções através de indicadores e performance e em conjunto com o Departamento de Recursos Humanos, a fim de identificar talentos para assumirem novas posições estratégicas, sempre que necessário;

Ministrar treinamentos de vendas, acompanhando equipe em rotas e aplicando treinamento presencial, sempre que necessário, a fim de desenvolver a equipe para atingir as metas;

Apresentar indicadores de vendas, diariamente, através de reuniões presenciais com o Gerente Comercial, visando identificar indicadores críticos e contribuir para o desenvolvimento de planos de ação;

Acompanhar o processo de contratação de novos colaboradores, juntamente com o Departamento de RH, realizando entrevistas, a fim de suprir o quadro de colaboradores da equipe, sempre que necessário;

Realizar reuniões de vendas com a equipe, visando direcioná-los para o atingimento das metas do dia, diariamente;

Realizar visitas juntamente com força de vendas, a fim de acompanhar atendimento e performance das equipes, diariamente;

Realizar vendas de produtos, negociando com cliente condições de pagamento, prazos de entrega, a fim de atingir as metas diárias, diariamente;

Gerir custos OBZ da área comercial, acompanhando o custo executado, mensalmente, por meio do sistema ERP, com o objetivo de garantir o orçamento dentro do planejado;

Gerir a avaliação de desempenho dos colaboradores, anualmente, acompanhando o levantamento do desempenho através de aplicações de questionários da plataforma de gestão, no intuito de oferecer feedback de melhorias, acompanhar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e o Plano de Reversão (PR);

Realizar a gestão de clima organizacional, através de aplicação da Pesquisa de Engagement e de acompanhamento dos planos de ações das áreas, anual/mensal, a fim de desenvolver estratégias e ações para promover um ambiente de trabalho saúdavel e colaborativo, garantindo a satisfação e o engajamento dos colaboradores;

Elaborar peça orçamentária OBZ da área de gente e controlar diariamente, através de planilhas de Gestão OBZ, com o objetivo de garantir o controle/gestão de acordo com o planejamento anual.

- Gerenciar metas diárias, semanal, mensal e anual, por vendedor, por loja e por departamento;

- Gerenciar diretrizes, definir metas e traçar estratégias para atingi-las;

- Contratar e treinar pessoas;

- Dar suporte e apoio nas negociações e na definição de estratégias para vendas e na gestão da área de indicadores;

- Acompanhar cliente (qualidade da venda – inadimplência);

- Cuidar da equipe de vendas – fazer reuniões c/ vendedores; acompanhar e treinar equipe de vendas;

- Criar processos novos, se necessário; estabelecer estratégias de vendas; fazer entrega técnica;

- Analisar concorrência;

- Preparar estrutura comercial (departamento e vendedores) para a realização das tarefas diárias;

- Traçar estratégias para captar e reter clientes;

- Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas a fim de que as metas sejam cumpridas.

Estamos em busca de um Gerente Comercial de Veículos Seminovos para liderar nossa equipe e impulsionar resultados. O profissional será responsável por planejar e executar estratégias de vendas, gerenciar equipe, acompanhar indicadores, negociar com clientes e garantir a qualidade dos veículos ofertados.

Remuneração: salário fixo + comissão atrativa.

*Garantir altos níveis de satisfação dos clientes por meio de excelente serviço de vendas

* Avaliar as necessidades dos clientes e fornecer assistência e informações sobre os recursos do produto

* Dar as boas-vindas aos clientes na loja e responder às suas perguntas

* Seguir e atingir as metas de vendas do departamento mensalmente, trimestralmente e anualmente * “Ir mais além” para aumentar as vendas

* Manter as áreas designadas a você estocadas e em condições apresentáveis

* Atender ativamente os clientes na loja * Permanecer familiarizado com os produtos oferecidos e discutir as opções disponíveis

* Processar compras no PDV (ponto de venda) * Fazer venda cruzada de produtos

* Gerenciar devolução de mercadoria

* Juntar-se a colegas de trabalho para garantir o atendimento adequado ao cliente

* Criar relações produtivas e de confiança com os clientes

* Cumprir com os procedimentos de controle de estoque

* Sugerir maneiras de melhorar as vendas (por exemplo, planejando atividades de marketing, alterando o design da loja)

Requisitos Habilidades de um Gerente

* Experiência comprovada como Gerente , Vendedor de Varejo, Representante de Vendas , ou cargo similar

* Compreensão básica dos princípios de vendas e práticas de atendimento ao cliente

* Proficiência em inglês

* Conhecimento básico de matemática

* Conhecimento prático da dinâmica e dos requisitos do cliente e do mercado

* Histórico de superação de metas de vendas

* Experiência prática com transações de PDV

* Familiaridade com os procedimentos de inventário

* Ótima habilidade interpessoal e de comunicação

* Uma personalidade amigável e enérgica com foco no atendimento ao cliente

* Capacidade de atuar sob pressão e resolver reclamações em tempo adequado

* Disponibilidade para trabalhar em turnos flexíveis

* Diploma de ensino médio; Bacharelado em Marketing ou áreas afins seria uma vantagem